2023年4月，陕西榆林神木“我家宝贝”母婴连锁的奶粉销量逆势暴增，截止目前仅儿童奶粉销售额就超过30万，创下了近几年奶粉销量新高。

超额完成目标

要知道，这个成绩是由3家店、8名导购创造的。在当前母婴店客流普遍减少，奶粉严重“内卷”，销量大幅下滑的大环境下，我家宝贝的增长动力来自哪里呢？

通过分析门店后台数据，增长的品类主要来源于儿童奶粉，而儿童奶粉中90%的销量是由百立乐金冕长高高创造的。

“在前期的启动会上，我们设立的目标是4月完成百立乐300罐，当时我们认为非常有挑战，没想到4月还没结束，实际完成了658罐，营业额达到了26万多。这是劳动节的惊喜，很久没有这样令人开心的消息了，百立乐如此强大的爆发力让我们感到不可思议。“我家宝贝负责人在汇总销售数据时十分开心。

认知改变格局

“当前，儿童奶粉在母婴店严重内卷，同质化非常严重，最后只能打价格战，市场就这样做坏了，搞的大家都没信心。但是，当我们看到百立乐金冕长高高的CBPS定制营养配方获得华南理工大学出版社科普图书《初乳碱性蛋白CBP与骨骼健康》推荐，并且有大量的科学理论支撑，立马对这个产品来了兴趣，因为这正是消费者需要的产品。” 我家宝贝负责人谈到了为什么选择百立乐。

“长高儿童奶粉不是没有市场，而是没有好产品。父母们十分关心孩子的身高，愿意为孩子投入，但大多数产品都只是打概念，实际却没有任何科学支撑，消费者体验不好，自然不相信。百立乐不仅提供了解决方案，还通过科普图书让消费者获得了科学长高的管理方案，赢得了用户信任。”一位门店导购谈了百立乐金冕长高高儿童奶粉受到欢迎的原因。

通过走访市场发现，还有一个非常重要的原因。在启动会开始前，我家宝贝召集导购团队进行了系统深入的学习，把科普图书《初乳碱性蛋白CBP与骨骼健康》当做教材，学习掌握了科学管理身高的知识，在消费者选购是提供专业指导。导购们通过分析父母的身高，以及孩子的饮食、运动、睡眠等生活习惯，为消费者通过科学的建议。很多消费者确实获益了，看到了孩子身高的显著变化，所以不仅实现了大量复购，还通过老用户带来了很多新用户。

总结原因，一是门店内开展了专业的学习培训，提升了专业技能，为骨骼提供了有效方案。二是从老板到店员，全团队非常认可百立乐，坚定推广CBPS定制营养，相比以往分散精力在多个品牌上，聚焦带来了以往数倍的效果。三是CBPS定制营养得到了顾客的认可，有复购、老客户带新客，销售可持续。

在四川、陕西等省市，像我家宝贝这样坚定认可百立乐的母婴连锁越来越多，而他们借助CBPS定制营养挖掘到了儿童奶粉市场的真正红利。