百立乐如何实现儿童奶粉破题 打造儿童奶粉增量铁三角

新消费时代，催生出了新的消费人群，缔造了新的市场风向。

　　从婴幼儿到少儿，母婴行业的人群机会正在悄然迁移，中大童经济大有可为，尤其针对儿童营养，儿童配方奶备受关注，成为乳制品行业新增长点。然而纵观当下的儿童奶粉市场，产品更新速度虽快，但大多营养创新不足，很难有一个超级单品去引爆品类破局。

置身洪流之中，培芝旗下品牌百立乐选择差异化产品冲出桎梏。10月27日，百立乐长高高儿童奶粉上市会在安徽举行，标志着CBP儿童奶粉——百立乐长高高儿童奶粉正式上市销售，为儿童奶粉品类的发展提供了一个突围新思路。破题儿童奶粉锚点，从配方、实用性创新和渠道赋能三个方面，打造儿童奶粉增量铁三角。

　　当下奶粉市场矛盾点突显

　　儿童奶粉市场亟待破局者

　　原本的儿童奶粉市场，对于企业和消费群体来说，是个可有可无的品类，基本上处于辅助的位置。

　　但随着消费格局的转变，有太多的研究数据表明，三岁以上的儿童群体身上真实存在着迫切对营养免疫的痛点和需求。基于此，儿童奶粉逐渐走入有孩儿家庭，显露出超增长趋势。而与之形成强烈对比的是，目前来看，儿童奶粉虽势头正盛，是众多乳企纷纷布局的增量蓝海市场，但整个行业仍处于发展初期，还存在诸多限制性因素。

　　其一，儿童奶粉还处于群雄混战的时期，品类还没有完全成熟。

　　区别于婴配粉的高标准严监管，儿童奶粉既不受配方注册制度的影响，也没有专门的行业标准可参考，目前市面上流通销售的儿童奶粉大多是以调制乳粉的标准为依据，缺乏更具体、更细化的管理规定，说是摸着石头过河也不为过。正是由于其门槛低且监管相对宽松，不乏有一些品质堪忧的儿童奶粉以次充好。

　　因而市场还需再度发展，呼唤有实力的头部品牌诞生，带领儿童奶粉开拓更为广阔的市场。现在的市场必将迎来更多的企业入局，在市场竞争和厮杀中形成新的格局。

　　其二，消费者体验被忽略。

长期以来，无论是婴配粉还是儿童粉，大多都是以罐装为主，但事实上，罐装这样的形式是很多消费者不愿意购买儿童粉的重要因素。一来，罐装量大且很容易结块，很多家庭存在的普遍现象是变质扔掉的奶粉可能比吃掉的多；第二个是，冲调麻烦，90、95后年轻爸妈即便是在养儿育儿时都更追求省心、省事，手冲奶粉的麻烦程度让他们望而却步。第三则是，当下新消费时代父母追求自由的生活，喜欢说走就走的随意。大罐装奶粉势必给出游带来些许阻力。

　　企业想要在儿童奶粉市场上更好发展，当务之急是为产品提供精准专业的科研成果和技术支撑，加强产品研发创新，向市场推出特色鲜明、使用方便、独树一帜的产品。只有具备强大的产品竞争力，才能带领儿童奶粉走向新的发展高度。

　　百立乐重磅推出长高高

　　以创新产品撬动品类革命

　　百立乐便是这个行业的破局者，用一个“长高高”为儿童奶粉市场打开了新思路。

　　首先，CBP在配方上。百立乐长高高儿童奶粉除添加了传统的营养元素外，还加入了非常昂贵的CBP初乳碱性蛋白和维生素K2，尤其是CBP添加量更是达到了行业“巅峰”水平。相比市场上其它儿童奶粉，百立乐长高高产品力非常突出。

CBP初乳碱性蛋白是儿童长高奶粉的核心原料，也直接关系到生产成本，所以大多数儿童奶粉添加量为20mg-100mg/100g。而百立乐长高高直接对标国家CBP新资源食品上限标准（≤100mg/日），CBP添加量达到了180mg/100mg。这意味着只要每天冲调2包共50g奶粉，CBP摄入量就可以达到90mg，接近上限标准。

　　其次，从罐内包装上，摒弃了传统的罐装方式，推出了罐装+条装模式。

　　该款新品不仅结合了百立乐对中国儿童奶粉市场独特需求的洞察，同时在包装上也考虑到学生人群的饮用便利性，采用了便携式的长条独立包装，一袋一杯，日常食用非常便利。

　　再次，多维度赋能、全方位支撑，百立乐赋能渠道落地增长。

　　对于渠道而言，可能多部分问题出现在：有些品牌方不接地气不够专业，给不到太多帮助，也没有实实在在的推动动销......

然而对于渠道的这一顾虑，百立乐也给出了相应的解决方案。从百立乐长高高儿童奶粉上市会上，许多母婴渠道坦言，“未来儿童奶粉的机会是巨大的，百立乐长高高刷新了我对儿童奶粉配方的认知，原来CBD背后有这么多专业医学知识支撑，没想到儿童奶粉的配方也会做的这么高端”。（超链接CBD科普）

　　除了产品上的赋能外，百立乐还将秉承“躬身入局、服务终端”的宗旨从服务上给予了渠道一系列的落地支撑。百立乐与母婴行业专业媒体合作，全方位打造品牌声量，通过品牌-产品-渠道-品牌系统打造，帮助线下门店实现全渠道消费联动，这样一来，在很大程度上帮助母婴渠道省去了宣传、推广、促销、获新的成本，并带去了更多的生意和声量。

　　在儿童奶粉正从爬坡走向高峰之时，百立乐步履矫健，让我们看到了品类革新者该有的姿态。

　　结语：

　　百立乐认为，儿童奶粉市场，还处于群雄混战的时期，品类还没有完全成熟。因而市场还需再度发展，呼唤有实力的头部品牌诞生，带领儿童奶粉开拓更为广阔的市场。随着一个行业的发展到成熟，集中度提升是必然结果，一些综合实力较强的品牌会逐渐在市场中脱颖而出。

从差异化创新CBP配方的推出、创新产品的精益求精到专业化渠道赋能服务体系的迭代完善，百立乐扩容自身多元化产品阵营，同时也给母婴产业发展带来了新的思考和启示。也期待百立乐未来能够持续做大做强儿童奶粉品类，引领整个奶粉行业的下一个风潮。